7月15日上午,在龙华区总部大厦(汇隆商务中心),龙华区人民政府与国信证券股份有限公司正式签订全面战略合作协议。作为签约活动现场的重要环节,国信证券与5家龙华企业签署业务合作协议,金岷江正是其中之一。  

  其实,让孙强振奋的不仅仅是与头部券商合作,孙强看到的是一扇通往更广阔天地的大门。  

  “企业要发展,就必须寻找更多更优质的合作伙伴,而国信证券的背后,是多年的客户积累,那些都是中国最优质的企业,现在我们就相当于站在这扇大门外了。”孙强的语气中充满着欣喜与期待。  

  在某种意义上,孙强的欣喜与期待,其实正蕴含着龙华区与国信证券“联姻”的战略谋划和情绪表达。  

  “国信证券是国内不多的全牌照券商,与国信的全面合作,无疑将对龙华区的金融生态完善、企业家资本意识强化、融资能力提升、产业金融的深度融合发挥巨大助力。尤其是,国信证券多年积累构建的企业生态圈,将向龙华企业的发展、数字经济的转型释放强大的赋能效应。”龙华区工业和信息化局负责人如是说。  

  龙华区携手国信证券开启全面战略合作。受访单位供图

  一座产业大区与一家券商的“联姻”,为何被社会各界如此关注,又被企业界与政府决策层寄予如此厚望?显然,有必要先了解清楚这盘大棋中的券商实力。  

  在签约仪式上,国信证券董事长张纳沙这么介绍国信证券:自1994年成立以来,经过20多年的发展,已经成长为一家拥有1.2万名员工,在全国118个城市和地区设有54家分公司、179家营业部的全国性大型综合类证券公司,近年来始终稳居行业领先的头部券商行列。  

  自中国证监会2007年开始组织证券公司分类评价以来,国信证券在过去14年中11次取得AA评级,其主要业务处于行业领先地位:经纪业务代理买卖净手续费收入(不含基金分仓)稳居行业前三;投行业务自保荐制实施以来,累计完成A股IPO项目和创业板IPO项目均排名行业第一。  

  还有惊人的盈利能力!2020年,国信证券实现营业收入187.84亿元,同比增长33.29%,实现净利润66.18亿元,同比增长34.69%。  

  作为一家实力非凡的头部券商,国信证券与龙华区产业经济颇有交集。  

  2019年11月5日,研发驱动型医疗器械企业普门科技登陆科创板,当日开盘即涨,收盘价较发行价上涨115.71%。普门科技上市的操盘手正是国信证券。  

  据了解,国信证券目前承做17家龙华区企业IPO项目,其中1家已核准、2家已过会。“龙华区近年来积极抢抓粤港澳大湾区、广深港澳科技创新走廊等重大发展机遇,现代化产业体系建设扎实推进,创新优势进一步凸显,国信证券与龙华区的合作具有良好基础和巨大空间。”张纳沙坦言。  

  龙华区工业和信息化局负责人对此颇为认同,双方的牵手显然不是偶然之举,更非一朝一夕之功。“龙华位于深圳城市发展中轴的中心地段,也处于粤港澳大湾区东岸主轴经济带的中心位置,卓越的区位加上良好的实体经济基础,以及数字经济转型的先发优势,具备了头部券商产融结合的关键优势。国信证券已经在龙华深耕多年,今天与国信证券的合作,对双方而言都可以说是产业与金融相融共生、顺势而为。”  

  那么,这场顺势而为的盛大“联姻”,布下的是怎样一盘棋局?  

  双方此番签订的《全面战略合作协议》,是双方“十四五”期间合作的纲领性文件,也是双方开展工作的具体行动指南,囊括了国信证券助力龙华区金融业发展、服务龙华产业发展等九方面内容,具体包括两大“推动”(推动设立金融专业子公司、设立股权投资基金)与六大“强化合作”(强化优质项目招商引资合作、企业改制和上市辅导合作、并购重组领域合作、权益资本和债务资本融资领域合作、海外综合金融服务领域合作、财富管理综合服务合作以及研究培训和人才交流合作)。  

  在专业人士眼中,九大合作内容相当于为龙华区提供了资本市场的全价值链服务,而首先获益的将是龙华区的金融生态。  

  众所周知,金融是现代经济的血脉。作为实体经济大区,近年来,龙华区致力于构建支撑区域实体经济高质量发展的金融生态圈,想方设法培育、招引各类金融资源入圈,打造深圳市产融结合示范区。就在日前,龙华区与中国建设银行深圳龙华支行签署战略合作协议,后者将在合作期3年内每年拟提供不少于50亿元的意向性融资,新增服务100家以上科创型企业和200家以上数字化赋能企业,打造数字经济专属服务平台。  

  此次携手国信证券,后者也将依托金融牌照资源优势,强化在龙华区的金融机构布局,推动资产管理等拟新设金融专业子公司优先落户龙华,探索通过公司实体化运作等方式,将国信香港子公司有关业务板块落地龙华,在条件成熟时,将注册在异地的另类投资、期货等金融子公司迁至龙华。  

  “这些都是金融资源的优质增量,会极大地促进龙华金融生态的完善,增强生态圈的辐射力和吸引力,让产融结合做得更加扎实到位。”龙华区工信局负责人坦言。  

  同时,全价值链服务的背后,国信证券无疑将与龙华企业家人群发生更加频密、深刻的交集,必将深刻地影响到龙华的企业家群体。  

  一位龙华企业界人士如此分析,以制造业起家的龙华企业家群体,实干是最鲜明的标签。如今数字经济勃兴的时代,做实业需要更广阔的视野、更前瞻的布局,也因此更加需要与资本互动的能力。而国信证券的大举入驻,无疑将有助于强化龙华企业家的资本意识,提升其融资能力,加速企业的转型和升级进程。  

  创想三维科技有限公司是全球消费级3D打印行业的知名品牌,这家公司仅用了7年便做到了行业前三。昨日,创想三维联合创始人敖丹军也走上了与国信证券的合作签约台。  

  但是,敖丹军牵手国信证券,其志并不在上市融资。“比起资本,我们更需要更好的管理、更优秀的人才、更科学的战略、更高效的治理,但以目前公司的能力已经很难向前大步跨越,而这些我们想要的,国信证券背后的资源,能帮到我们。”他说。  

  国信证券背后的资源,就如同孙强看到的国信证券身后的那扇大门,它究竟是什么?  

  “20多年来,我们服务过的企业超过800家,仅做的IPO有近300家,其中很多都是国内的头部企业。”国信证券投资银行事业部副总裁鲁伟的一席话,提供了答案。  

  正是这些通过深度服务积累的头部企业,形成了一个庞大的生态圈,成为国信证券在金融服务之外,同行难以匹敌的产业服务能量。“我们可以依托这些头部企业,为龙华企业赋能,从而加速龙华企业的成长。”鲁伟说。  

  这个头部企业生态圈,孙强和敖丹军看到了,龙华区决策层更是看得精准。  

  “在数字经济新时代,企业成长的逻辑已经改变,埋头苦干的同时更需要抬头,需要走出去,不断引入更优质更高端的伙伴、资源,才能保证自身稳健、快速成长。”龙华区工信局负责人坦言,龙华与国信证券的全面合作,正是期望不断为龙华的企业发展链接更加丰富、一流的赋能资源。  

  “国信证券以其雄厚的金融资源、全方位的专业优势,将为龙华金融业发展注入新活力,为龙华数字经济腾飞注入新动力。我坚信,通过双方深度合作,一定能够携手共创龙华金融业璀璨未来,大大加快龙华建设深圳产融结合示范区步伐,全面助推‘数字龙华、都市核心’跨越式发展,为深圳‘双区’建设作出龙华新的更大贡献!”龙华区委书记王卫一锤定音。  

  【撰文】吴永奎