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营销策划公司剖析具有销售力的行业杂志广告

作者:admin      来源:内部      点击率:1047      时间:2015-04-15

工业品营销策划和传播针对的都是行业客户,目标客户分散,数量有限,大众媒体广告难以到达,而行业杂志广告作为小众媒体却发挥着十分重要的作用。多数工业品客户中,都对行业杂志广告的投放情有独钟,甚至有几家客户将行业杂志广告作为传播的主要手段,全年购买版面进行投放。

  行业杂志按照读者对象,基本可以分为两大类,管理类和技术类。这两类读者群的阅读关注点和偏好度存在明显的差异,创作杂志广告时要特别注意。比如在石化领域,就有《中国石化》和《石油化工设备》两本核心期刊。二者的读者定位明显不同。《中国石化》以石化领域的企事业单位的中高层管理者为主要对象,《石油化工设备》则以该领域的技术和工程人员为主要对象。管理者关注的往往是软性指标,如规模实力、行业地位、优势、服务网络、品牌影响力等。技术人员更多的是关注硬性指标,如性能参数、技术指标、产品领先性、使用方便性等。

  只有在明确行业杂志的读者定位后,才能有针对性根据读者的关注点和偏好度,对广告内容进行策划,做到有的放矢,创作出有效的广告。

  易派企业管理咨询(iep.essh.cn)介绍,管理类行业杂志广告以塑造工业企业品牌形象为主,提供的是感性价值。技术类行业杂志广告以塑造产品优势为主,提供的是理性价值。举例来讲,张东利团队为国内一家知名的加油站测量仪器提供商在《中国石化》上策划广告,传达的信息主要是“企业理念”“行业地位”“服务优势”“社会责任”等。而为这家客户在《石油化工设备》上策划的广告,传播的信息就不同了,主要是“技术特性”“产品可靠性”“使用方便性”“维修和保养及时性”等。

  下面谈一谈创作风格。

  无论是哪类杂志广告的创作,一定要体现出国际化和专业化。国际化代表着企业和品牌的高度,专业化代表着信赖和可靠。这两点是国内工业企业品牌营销要牢牢把握住的。那么什么是国际化和专业化呢,这两种风格如何界定?其实这个问题在工业品牌营销界争论不休,没有定论。国际化和专业化是有标准的,表面上这个标准看不见摸不着,其实都隐藏在每个人的内心深处。工业企业的国际化和专业化标准,其本质是由国际强势品牌制定的。他们的风格和表现,深刻地影响着人们对国际化和专业化形象的理解域评判。比如西门子、ABB、博世、施耐德这些跨国巨头,当他们推出一轮新的广告运动时,也就同时制定了新的评判标准。这一点,你可以不同意,但你无法抗拒内心的认可。这也就是为什么当苹果公司推出iphone、ipad产品时,有那么多消费者趋之若鹜,有那么多同行争相效仿。原因只有一个,这是一个消费的标准,是一个行业的标准。如果你不追随,就会被抛弃。