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茅台“八个营销”显力 进一步拓宽国际市场

作者:admin      来源:内部      点击率:1099      时间:2015-04-14

2015年4月10日至12日,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司第四届第五次职工代表大会在贵州仁怀市茅台酒厂会议中心举行。茅台集团董事长袁仁国在会上就2014年工作做出总结,并对2015年目标任务进行了部署,强调改革、安全、创新是关键词,要求做强股份公司、做大各子公司。

  中国白酒行业正在遭遇周期性瓶颈、渠道变革、消费转型和智能互联网冲击等一系列问题,行业继续深度调整。作为行业标杆角色,在这一特殊时期下,茅台2014年仍交出了令人满意的答卷。

  茅台公布数据显示,2014全年实现营业收入同比增长1.27%,实现利润总额同比增长2.85%,上缴税金同比增长12.49%。出口茅台酒及系列酒1080吨,创汇2亿美元。

  在逆势得以致胜,得益于茅台勇于全面深化改革,调整优化结构,强化创新驱动,深耕精耕市场,从而取得了稳中有进的成绩。

  坚持和践行“八个营销”取得新成绩

  茅台对早年首创的工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销在内的“八个营销”系统工程进行坚持和创新,成功取得新进展。

  茅台采取“茅台酒顺价销售、系列酒薄利多销”等一系列市场策略,使茅台酒在白酒行业深度调整的情况下独树一帜。去年茅台新增343家经销商(专卖店),目前拥有3000多家经销商(专卖店),团购客户100多家。消费释放潜力,出口不断给力,从市场销售数据来看,商务消费、大众消费、家庭消费、休闲消费、旅游消费、出口消费明显增强。同时,13件商标获“贵州省著名商标”称号。

  2015年,茅台酒将继续注重“八个营销”,提高精耕深耕能力,坚持“三个不变”,大力实施“133品牌战略”,打造大茅台品牌集群。同时,加强营销管理,进一步推进精细化管理进程,加强对市场及经销商和专卖店、自营公司的销售、运营和管理水平的检查监督管理考核力度。针对不同类型的终端,分类制定终端营销策略,构建终端控制能力;打造价格管控能力,通过终端商品流向端口建设等方式打造茅台市场管控能力。此外,茅台还将进一步规范电商合作,搭建电商、电视电话购物平台,加强品牌推广,促进市场销售。